作者:Joy。
什么是火花？
红杉恢复了过去五到八年的好消费明星项目，包括研究其入驻时间和项目发展，找出了一些规律。在此基础上，形成了这个名为“火花消费者思想交流”项目的构想。
虽然被解读为早期的消费创业社区，但其成立的目的是发掘大消费领域的高潜力创业者，甚至可能小到一个简单的想法。红杉希望认真对待，想和创业者深入交流探讨，共同打磨。可能是联合孵化项目，也会有一些深度的赋能服务。红杉中国合伙人苏凯将Sparkle视为“积极应对消费市场变化的积极尝试，是在原有策略和方法上的一点创新和增量”。
Sparkle可以算是一个缩影，反映了“市场瞬息万变，真正好的项目依然稀缺”。红杉消费团队的态度是:主动出击，积极寻求。
通过交流，我们能感受到他们成为创业者“最早、最重要的投资人”的迫切和渴望。苏凯说，“机会变得更加难以识别。我们对市场的覆盖需要更广、更深、更高效，不能错过机会。”
“更早”的直接表现就是工作会非常繁琐冗长。面对我的提问，苏凯有些不解:“这不是我们应该做的吗？”他的反应反映了他的性格。“我相信，往往困难的事情更有价值。”
在我们谈话的开始，他讲了一个“狮子和羚羊”的故事。
狮子和羚羊
投在网:为什么现在要做这么“量”的事情？
苏凯:从红杉的角度来说，我们不在乎外面有多少人在做。我们不会因为没人做过而不敢做，也不会因为很多人做过而盲从。相反，大家都在不断的思考和讨论。要想在不确定性中做得更好，就要考察环境的变化——动态感知，动态获取，然后动态调整。当今市场瞬息万变，我们的策略和做法需要与时俱进，不断调整。市场火爆的时候，机会更明显，机会的来源很多，大家都应接不暇。当市场中的机会变得稀缺和难以识别时，我们也需要及时调整策略，以更高效和丰富的方法实现市场覆盖和机会获取。
投在网上:所以重点是采购的变化？
苏凯:我们一直在坚持消费投资。我们投资什么？是消费需求的发展趋势，是对未来生活场景的一种想象。为了发现未来，投资者需要对变化保持敏感。
“问渠何处如此清，以至于源头有活水”——把握市场走势的方法之一就是关注前期。我们回顾了过去五到八年的好的消费项目，包括进入的时间点，最终回报，企业情况等。，并且发现早期投资还是有机会产生巨大回报的，而且这些创业者的特点也是有些规律的。
鉴于此分析，我们认为应该更积极的进行前期覆盖，尤其是在目前市场热度转移，FA机构推荐不到足够的项目机会的情况下，应该主动出击，不能等待。
中国投资网:创业者背景有哪些必然规律？
苏凯:没有必然规律。我们只需要以不同的方式覆盖不同的人群。说到底就是一套组合拳。在组合覆盖策略下，提高了不同高潜力创业者的发现效率。
投在网里:你建议火花？在做一些案头工作的时候有没有发现具体的线索？
苏凯:是的。实际情况是合伙人内部讨论的时候，大家都认为红杉应该更积极地看早期。这是红杉的基因，我们认为应该继续保持和加强。我只是提出了这个提案想法，得到了大家的支持。
中国投资网:做方案之前有没有做什么内部核实？确保这个有效。
苏凯:我们的投资团队每周、每月都在接触各种创业者，对他们有很深的了解。除了统计分析，我们还采访了很多早期的创业者，了解他们的需求，问他有哪些痛点，或者他困惑的具体问题。
投中网:所以你的主要精力是投资还是孵化？
苏凯:首先，什么是投资？如果你称之为投资，也许我们99%的工作都不是投资。
投中网:你问一下，很多基金都在做类似的事情，比如种子、孵化。Sparkle和他们有本质区别？
苏凯:我的理解是，孵化是一种对创业机会的发现和赋能。对于Sparkle来说，首先是一个一对多的沟通策略。我们希望让市场知道红杉在做这件事，也希望认识更多的创业者。他可能想创业，但是有些条件不到位，我们就有针对性的去了解、讨论、沟通。
撒网:具体能帮到什么程度？
苏凯:战略定位、业务定位、资源对接和各种服务，在消费创业所需的核心能力和关键资源环节提供支持和帮助。比如产品到了工厂，第一单很难，太大了拿不动，太小了工厂做不了，我们可以提供解决方案。
头中王:所以，服务面广，筛选标准也广。只要有一个好的想法，成本对你来说会很高，包括人力物力时间成本。
苏凯:还不错。在人力方面，Sparkle不是一个额外的孤立事件，而是我们早期投资工作的一部分，是我们期望更有效的创新实践。所以它的工作是现有团队共同承担的，大家联合起来共同推动，不存在单一招聘。这也是红杉灵活高效组织的体现。不同团队的成员可以为了一个目标灵活组合，迅速行动起来。
至于是否需要时间？还不错，因为前期报道本身就是这样一个工作，你要相信你能看到，然后日复一日的继续积累，才有结果。可能10次中有9次很严重，1次没被注意到，那1次错过了全世界。早期投资就是这样，你必须高度敏感，你必须能够承受长期的重复和孤独。
投中网:你个人有什么前期焦虑吗？
苏凯:什么是早期焦虑？
撒网:大家都是投早投小。在这场比赛中，我们只能看谁投得更早，更小。你从源头上这么做，是不是说明你被焦虑驱使，必须往前走一步？
苏凯:我觉得不是焦虑。焦虑通常是“想做”和“达到”之间的落差，想做却不知道怎么做而产生的情绪反应。而我们还在创新商业模式，这应该叫应对变化的策略和措施。
我们经常谈论非洲草原上的两种动物——狮子和羚羊。狮子的动机是抓住羚羊，吃掉它，然后才能生存。狮子的生存模式就是主动去追。或许它也有抓不到羚羊的焦虑，但它活在努力中；为了生存，羚羊必须避开狮子。羚羊的生存模式是不断的逃避，它生活在恐惧和逃避中。两者都是生存，但态度完全不同。
早期投资的耐心和智慧
投网:Sparkle的成员筛选，你有特别的倾向吗？
苏凯:一个好的消费创业者是有审美的人生观的，是对生活的敏锐感知。在某种程度上，这种看法是前瞻性的。他认为“美好的生活应该是这样的”。
比如聂云尘认为奶茶应该像茶一样。比如王宁觉得年轻人的收藏应该像POP MART的。这种前瞻性，或者说对美好生活的敏锐——具体到一个产品，就是对品类的前瞻性，这样的群体就是我们所说的Supper PM(超级产品经理)。Sparkle希望找到更多有这样特点的创业者，我们可以一起探讨，互相学习。
再者，如果一个创业者能用有限的资源在某个品类上创新，做出有市场需求的产品——而不仅仅是不惜任何代价做出一个新的东西，做出“不一样”和“更好”是两个概念，用有限的资源做得更好更有价值，更有技术含量。我觉得有这个基础的创始人创业成功的几率可能更大。
投中国网:你投POP MART的时候也是这个逻辑吗？还是POP MART成功后才出台的这套标准？当时大家都不太了解，也不想投。
苏凯:为什么说前期要有耐心？因为从你投资的那一天开始，你真的很难判断项目若干年后的情况。趋势判断，我觉得是对的。对人有一个基本的判断，这也是事实。但两者都满足并不代表公司一定会成功，会有一个概率。
当年看到王宁的时候，趋势是可以预见的。他想做一家时尚收藏店，不断挖掘生活中美好的东西，这是对的。随着GDP的发展和人口结构的变化，年轻人消费的重点从衣食住行变成了吃喝玩乐，所以方向是对的。有人在吗？王宁是少有的有韧性，有独立思考的人。趋势和个人基本面还可以，再去时间。
所以投资人要有耐心，要有智慧，在他不好的时候支持他，在他好的时候提醒他，这是投资人应该做的。同时，对管理层和时间的尊重可以让投资者有合理的预期和充分的耐心。
中国投资网:POP MART这两年也经历了过山车，整个消费行业都在经历波动。当它处于低谷时，作为投资者的你是否焦虑？
苏凯:在我看来，市场本身并没有太大的变化。大家的热情和期待都变了。山还是山。改变的是你看山的心情和期待。
我和王宁认识快10年了。上市后，公司的数字更加透明，让大家更加敏感。但是，过滤掉难以量化的东西，从公司基本面来看，这两年越来越好。这些年来，我也很高兴看到公司的个人成长，尤其是王宁。很庆幸自己有机会参与一个优秀公司从小到大的过程，见证一个年轻创业者的成长。
投中网:你喜欢投资吗？
苏凯:我个人很喜欢这份工作，还蛮喜欢的。
撒网:你做了很多事。
苏凯:是的。做过软件研发、管理咨询、企业CEO，还是喜欢投资几个不同的工作。
中国投资网:你为什么选择投资？
苏凯:我是从甲方CEO的位置上走出来的，收到了一些offer，包括大厂，商业地产等等。我甚至想成为学校的一名老师。
我偶然遇见了刘星。我认识他已经十多年了。这么多年没合作过，也没做过生意，他只是时不时和我分享信息。我钦佩他的耐心和勤奋。我有一天在一个聚会上遇到他，当他得知我在考虑换跑道的时候，他告诉我红杉也希望有行业经验的人加入，问我有没有兴趣。
撒网:你没花多长时间就做了这个决定吧？我觉得你似乎相信现在。
苏凯:人生就是一个不断选择的过程。我的建议一直是选择最难的一个。我是天秤座，选择有困难。我要纠结很久去旅游，选酒店，选房型。但是像我职业生涯这样的大事，经过这么多年的磨练，我必须做出果断的决定。选择困难的，挑战新的领域。希望看看能不能拓展到更大的领域，接触更多的未知。现在，我想做的是，既然选择了，就把它当做唯一的机会，尽我所能，不留遗憾。
投中网:你当时相信自己真的能做好投资吗？
苏凯:不知道。我没有信心说“我能行”，所以我只想尽力而为。
投资在生活中无处不在。
中国投资网:进入红杉前后，你对这家机构的看法有变化吗？
苏凯:是一个由远及近，由虚及实的过程。
从外表上看，我知道红杉比较成功，其他的不太了解。我进来后，密切接触，朝夕相处。看到了一些具体的表现，个人感触很多。管理咨询和企业管理的经历让我对组织洞察有一种本能的反应，我会思考它为什么这么做。它是如何工作的？为什么会这样？它有其他选择吗？越想越清楚，越觉得今天的红杉真的很神奇。
中国投资网:你的投资节奏是怎样的？你的能量分配比例是多少？
苏凯:不好说。这就是我喜欢这份工作的原因——我在生活中处处投资。我们今天谈了三个小时，你应该感觉到我还是很认真很真诚的对待这次谈话。这样我在这里会得到和一个陌生人不一样的底子吧？这也是一种投资。其实我还是比较喜欢这种状态，不断的锻造良好的关系，付出，收获，分享，这也是一种很好的工作生活方式。
投中网:你觉得自己和从第一天开始投资的同行、同事相比，有哪些优势？
苏凯:有没有好处不好说。成长过程不一样，积累过程不一样，知识结构、技能组合、做事方法都可能不一样。
对行业有自己的理解；对于创业者，我可以感同身受，从运营管理的角度分享一些看法。但我也需要努力学习，赶上项目分析模型和一些行业的资源积累。
投中网:你想成为最成功的投资人吗？
苏凯:没有。可能是人生观的问题。如果一个投资人有能力，有运气，有努力，有机会投资一个项目，他一定会成功。但我不认为投资大项目、好项目所花的时间和精力真的比投资中小项目、差项目差太多。
其实公司好主要是因为创始人和团队的作用，其次是和投资人的关系。所谓投资人投资成功，其实是公司和投资人共同的成就。投资人对世界有着敏锐的洞察力，找到一个好的创业者，尽力真诚地帮助他，分享成功的快乐。至于成功与否，很难界定。真希望红杉的那句“最好的是下一个”(最好的永远是下一个)，让我们保持空杯心态，一路前行。
中国投资网:你有自己独立的投资方法论吗？
苏凯:没有办法。有一些个人审美喜好和习惯的分析方法。
从审美的角度来说，我喜欢有前瞻性审美人生观的创始人，这是挖掘美好生活的动力。
在判断方法上，我习惯用“GDP+人口结构+基础设施”三个变量来看趋势。判断大势相对容易，但是到了时机就很难了。把三个变量放在一起有助于做出判断。左右脑都重要，直觉和数据都重要。投资判断是一门“主观+客观”相结合的艺术，深不可测，妙不可言。
撒网:具体？
苏凯:首先是GDP。比如POP MART，属于收藏品和可选消费的烈酒，并不是中国首创的，在美国和日本都有。2019年中国为什么会爆发？2019年中国人均GDP超过1万美元，这是基本因素。在其他国家的发展经验中，也是在这个转折点上，收藏品出现了快速增长。
二是人口结构，包括年龄、性别、地域。这两年大家都说“消费降级了”。我觉得其实不仅仅是人口结构在变化，低收入人群的消费比例增加了。那不叫“消费降级”，其实是对那个群体的升级。
第三是基础设施。可以决定不同国家和地区的品类发展路径不同。比如有IP元素的收藏品，比如《万超》、《卡派》，美国靠的是电影产业的繁荣，日本则来自动漫资产的长期积累。但为什么中国会出现无内容的IP和POP MART这样独特的模式？中国既没有日本那样的动漫资产长期积累，也没有美国那样的电影产业繁荣，但中国的移动互联网和供应链能力领先全球。在中国，做一部浪潮剧的成本很有竞争力，接近制造端，传播效率更好，创新更快。另外，消费者买了一个娃娃放在桌子上，往往会拍照发朋友圈。实际上每个人都是宣传者，这种传播方式让公司获得了巨大的免费流量。而且微信可以让消费者快速便捷的形成各种圈子，高效率低成本的为大众聚集小众，从而形成新的有意义的市场规模。
投网:有了这样的案例，你会下意识的投下一个POP MART吗？
苏凯:我现在不这么认为。还是我前面说的“最好的是下一个”。当我们年轻的时候，我们学会了刻舟求剑。当我们进入社会舞台，如果习惯了路径依赖，就相当于刻舟求剑，很容易进入创新者的困境，固步自封。
不要成为专家
头中王:你之前提到过不要过早成为专家。你觉得你现在是消费专家还是投资专家？
苏凯:我觉得不算。
撒网:消费不算？
苏凯:什么是专家？谁是专家，什么水平是专家，什么水平不是专家？这个界限很模糊，解读会变得复杂，容易产生错觉。做过咨询、信息化、CEO、消费企业投资。我从不同方面接触这个行业已经20年了。这是专家吗？我不这么认为。
投资专家？更不用说。我五年的投资经验，和很多同事、同行比起来，不算什么。还是觉得没必要这么想。越早装专家越容易站住脚，然后就会很注意自己的形象。你说什么都不会错。就算说错了也不会承认。你要找各种论据来证明我是对的，而且越复杂。
投在网:这个观点挺“红杉”的。
苏凯:没错。我非常喜欢宗申和红杉的一点，就是非常务实。做对的，改错的，求知若渴，心胸开阔我觉得这是一个基金保持敏感，常青的重要基因。
头中王:你悲观吗？尤其是你身边的人都唱的很烂的时候。
苏凯:我不受别人影响。世界是多样的，选择也是多样的。刚开始工作的时候经历了“9·11”。我和一个大客户签了合同，正要发货。突然发生了这种事，订单没了，我期待的美好生活也没了。当时觉得很神奇。后来经历了金融危机，见证了蒸蒸日上的客户公司，突然倒闭了。
经历了这几个周期，感觉宏观和个体之间有联系，没有联系。连接是指如果你没有洞察力，你就无法提前对趋势进行规划。没有联系意味着这些波动不太可能影响个人生活。说市场不好能改变什么？焦虑有用吗？不。你应该关心的是你是否在寻找“下一个最好”的路上，你是否主动并努力。这个更重要。
投在网:红杉本身子弹就足够多，给明星项目一个更高的估值也不难吧？
苏凯:作为合伙人和IC成员，我可以负责任地说，事实并非如此。子弹不足和估值没有必然联系。子弹的充足是LP的信任，估值是GP的特长。无论子弹有多充足，我们都会认真评估，从各方面给出合理公正的估值建议，努力帮助lp获得最大回报。
再者，好项目可能因为估值过高而变坏，坏项目也不会因为便宜而变成好项目。所以估值只有在项目本身好的前提下才值得讨论。
投中网:消费最低迷的时候，很多人跳槽或者转行。有没有想过放弃？
苏凯:消费电路？
中国投资网:对，有的机构直接切断消费投资。
苏凯:我觉得这条赛道没有被压低，只是热度变了，期待变了。在中国这样的大国消费应该是永恒的主题。
中国投资网:所以红杉管理层没有要求收缩消费者投资？
苏凯:从来没有。我们的酒吧(标准)在这里，我们努力投资市场上最好的公司。我们一直按照这个高标准的杠杠来寻找投资机会。随着市场的波动，行业周期的变化，实际投入的项目数量可能会有变化，但我们不会主观地说市场不好，从来不会。
中国投资网:会有一些量化的要求吗？比如一年投资多少个项目。
苏凯:没有。
撒网:都是缘分吗？
苏凯:不是命运，是努力。
把自己扔进网里:聊过天，感觉你凉飕飕的很懒，不怕犯错。
苏凯:谁不犯错？我不能允许自己犯低级错误和重复性错误。但确实红杉的文化是宽容错误的积极尝试和创新，但同时也非常重视持续的自省。我们还有一个专门的内部学习专栏，叫做“回顾过去，学习新事物”。大家轮流分享自己失败案例的经历和感受。每一期的分享者都很真诚，观众也很有收获。我觉得这也是红杉持续发展和进化的良好组织氛围和价值观。
投中网:你觉得你最大的竞争力是什么？
苏凯:没怎么想过。如果非要说的话，我觉得是适应性。我每选择一个职业，其实就是进入了一个新的领域。我不知道我会不会“淹死”在里面，但因为我的适应能力，我以后会挺过来的。至于这是天生的还是磨炼出来的，我也不清楚。"